你好，

我是林叫兽。

(资料图片)

今天要和你分享的主题是：

隔壁老王，不花一分钱，竟然一口气开了21家分店！

案例解析：

开店2个月，不但快速收回了10余万的投资成本，竟一口气，开了21家分店，你知道他怎么做的吗？

桂林某地，有个隔壁老王，知道桂林当地很多人，早餐喜欢吃米粉，果断投资了10余万块钱，找了3个员工，认真张罗了一番后，开了一家隔壁老王米粉店，然后他推出了一款7块钱一碗的素米粉。

然后他再推出一个会员充值活动，只要你充值200元，你就可以免费吃1个月，每天限1碗，当你免费吃满1个月后，你的200块钱，还可以正常享受7元一碗的素米粉，相当于买一送一了。

问题来了，我问你，如果你刚好住在附近，或者在附近上班，他家的米粉味道确实还可以，你会不会毫不犹豫的去办一张？

必须办对吗？

因为太超值了，充值的金额还在，你还免费吃1个月，不就是200块钱而已吗，你也不担心老王做1个月就跑了。

因为超级划算，而且又是消费高频，所以这就很好的解决了信任问题，结果开业没到2个月，就办了600多张卡，收到了将近14万，这就是开业不到2个月，他就把投资款给收回来了，对吗？

很多没办卡的人，看到他们家生意这么好，经过的时候，是不是也会选择在这里消费？连广告费都省了，所以生意非常的火爆。

你可能会说生意是火爆了，但是200块钱吃1个月，老王岂不是亏大了？

看仔细了，我帮你算一算，老王到底是亏了还是赚了？

首先，虽然是免费吃1个月，但是老王通过观察，大概有一半的人，其实并没有天天有空到店里来吃，退一步说，就算是你天天到店里来吃，一个月吃了30碗，那每碗素粉的平均成本是2块钱，也就是老王的成本是60元。

其次，你不可能每次都是一个人来吃吧？

就算你每次都是一个人来，米粉是免费的，但是老王店里，还有牛肉，鸡蛋，香肠，青菜，等其他的浇头，甚至还有饮料等产品。

会不会带动消费？

当然会，这个时候老王是不是赚到钱了？

最后，你吃了30碗面之后，哪怕其他的鸡蛋，牛肉等，你什么都不点，老王付出的，也只是60元的成本，你剩余的200元当做正常消费，可以买30碗米粉，成本又是60元，算上先前的60元成本，但是老王依旧还可以赚到你80元，没错吧？

所以通过一个会员卡，老王就把客户，锁定在了他店里消费将近2个月甚至3个月，让顾客形成了一种在他们家，吃米粉的消费习惯。

只要老王家的米粉口感、卫生、服务，没有太大的问题，基本上客户就不会有太大的流失。

这个时候，我在想，你肯定会有另一个问题，老王为什么没花一分钱，如何开的20家分店，没错吧？

看仔细咯，核心来咯！

第2个月的某天，老王就跟3个员工说：

感谢你们对我的信任和支持，你们干活也挺辛苦，我想让你们赚到更多的钱，你们想不想赚更多的钱？员工一听，都说肯定想啊，有这样的老板太好了呀。

老王继续说：你们看这样好不好？

我还要出去开分店的，这家店我打算托管给你们，工资照常给你们开，亏了全部算我的，赚了分给你们每个人25%的利润，如果一年赚10万，那么你们每个人就分走2万5千块。

但是我有个要求：每个人交4万块钱押金，我投资了那么多，没有押金，肯定是不放心的，没错吧？

而且这个押金只要你做满3年，到时候如果你不做了，我直接全额退给你。

你仔细看清楚这段对话，对很多像开分店的老板特别实用。

这个事对于员工来说，那阵是一举两得：

这个押金0风险，3年后可以退，只是押金而不是合作金。

本店生意这么火爆，自己除了领工资，还有25%的分红，那么生意越好，年底员工就可以赚的更多。

员工一想，这么好的事情哪里去找啊？

很快，3个员工就凑齐了12万，老王就拿着这12万，用同样的方法，到3公里以外，又找了一个地方，开了第2家隔壁老王米粉店。

依次类推，所以老王一年就开了21家分店。

同样是隔壁老王，你是天天被人追着打，他却轻轻松松坐着就把钱收了，日子过得那叫一个红红火火，听说老王今年要新开200家店，你觉得他会实现吗？

为什么老王会这么轻松？核心在于：

员工，因为有了分红权，相当于这个店，就是他们自己的店，老王根本不用去担心日常的管理，员工自己服务客户就会很积极。

老王呢？相当于自己一分钱没花，就开了21家店，同时还享受到每家店25%的分红，最关键的是，店铺的所有权，还是老王个人的，后期当分店达到一定的数量，随便卖点股权，又是一大笔收入。

所以，如果你都看到了这里，相信你一定是有所收获的，那就请你赶紧好好琢磨一下，你们家到底要如何做呢？

当然，如果你的公司或门店，正遇到了营销管理的难题，也可以咨询林叫兽，我会给你我的建议，甚至直接上门来帮你实际操作。

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